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　　太陽(yáng)能是個(gè)低碳產(chǎn)業(yè)，綠色、環(huán)保是行業(yè)標(biāo)簽，這個(gè)行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中出現(xiàn)了一些“不低碳”、“不環(huán)保”的行為，這對(duì)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。那么我們應(yīng)該怎么辦呢？東莞太陽(yáng)能熱水器安裝公司淺析太陽(yáng)能熱水器的低碳營(yíng)銷(xiāo)方案有哪些。
 

 

　　1、團(tuán)結(jié)一致，不要內(nèi)杠

　　按照經(jīng)濟(jì)規(guī)模算，太陽(yáng)能目前還只是個(gè)小產(chǎn)業(yè)，但如果從意義上算，它是個(gè)大產(chǎn)業(yè)。太陽(yáng)能熱水器有8000家企業(yè)，很多都是中小企業(yè)，你也賣(mài)、我也賣(mài)，很容易形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　不過(guò)，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，需要市場(chǎng)培育。如果一個(gè)品牌的能量可以把市場(chǎng)這壺水燒到30~40度，那么幾個(gè)企業(yè)加起來(lái)就可以把市場(chǎng)這壺水燒開(kāi)了。太陽(yáng)能企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是同行，而是那些燒煤用電的行業(yè)，大家應(yīng)抱團(tuán)一致對(duì)外，向公眾宣傳太陽(yáng)能的好處。

 

　　2、產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注顧客

　　太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品從原料、生產(chǎn)工藝、包裝到銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)大同小異。創(chuàng)新似乎很困難，但只要關(guān)注消費(fèi)者、關(guān)注節(jié)能，總會(huì)有創(chuàng)新方法。

　　我們一定要注意，不要以為熱水器不費(fèi)能源，就可以傳熱慢些！保溫差點(diǎn)兒！消費(fèi)者很在意消費(fèi)體驗(yàn)。自己一個(gè)人用，還沒(méi)洗完就成冷水了，這誰(shuí)受得了。為什么我們不能讓產(chǎn)品更低碳些，更關(guān)注一下顧客的需求。
 

　　3、專(zhuān)業(yè)分工，做強(qiáng)市場(chǎng)

　　在各國(guó)規(guī)劃大幅調(diào)降收購(gòu)電價(jià)后，太陽(yáng)能系統(tǒng)價(jià)格將持續(xù)下跌以維持基本報(bào)酬率，太陽(yáng)能制造版圖將持續(xù)朝低生產(chǎn)成本地區(qū)轉(zhuǎn)移。這種趨勢(shì)將持續(xù)延延續(xù)到2010年。

　　在制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至亞洲后，歐系太陽(yáng)能廠將專(zhuān)注于下游模塊與系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的品牌經(jīng)營(yíng)，在各國(guó)陸續(xù)推出新的補(bǔ)助方案后，新興太陽(yáng)光電市場(chǎng)將增加，在歐日成熟太陽(yáng)光電市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)下，新市場(chǎng)提供新進(jìn)業(yè)者切入系統(tǒng)開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)。

　　這樣的話，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，對(duì)太陽(yáng)能垂直整合模式提出了挑戰(zhàn)。因?yàn)楝F(xiàn)有資源無(wú)法兼顧產(chǎn)業(yè)鏈在市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大后的資本、專(zhuān)業(yè)與營(yíng)運(yùn)特性差異問(wèn)題，將采取專(zhuān)業(yè)分工策略以取代垂直整合的營(yíng)運(yùn)模式。這對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，或許是生存的一種方式。

　　因此，當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，專(zhuān)業(yè)分工合作趨勢(shì)成形后，將加速產(chǎn)業(yè)策略合作與調(diào)整。市場(chǎng)的資源優(yōu)化，本身就是對(duì)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的調(diào)整。
 

　　4、品牌傳播，走向低碳

　　企業(yè)廣告在傳播時(shí)多側(cè)重傳播品牌形象，或企業(yè)理念。例如，天普的“同一個(gè)太陽(yáng)，同一個(gè)天普”，美大的“美好生活大家共享”，先科的“感受陽(yáng)光，享受生活”、“高品質(zhì)生活的創(chuàng)造者”，清華陽(yáng)光的“世界太陽(yáng)能技術(shù)領(lǐng)袖”，太陽(yáng)雨的“保熱墻，暖世界”……對(duì)低碳、環(huán)保的綠色公益形象沒(méi)有嘗試。其實(shí)企業(yè)陷入了一個(gè)誤區(qū)，傳播不僅僅是訴求產(chǎn)品利益，尤其對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，節(jié)能環(huán)保完全可以通過(guò)公益的口號(hào)或行為表述。這樣和消費(fèi)者的溝通也會(huì)更近一些。

　　此外，相應(yīng)的慈善公關(guān)活動(dòng)與之配合，線上線下統(tǒng)一。旨在促進(jìn)農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)，讓廣大農(nóng)村青年伴隨新能源產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，找到一條通往財(cái)富的陽(yáng)光之路，讓更多的農(nóng)村青年實(shí)現(xiàn)自己的“老板”夢(mèng)，是一場(chǎng)倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)、富民強(qiáng)國(guó)”的公益行動(dòng)?；顒?dòng)和太陽(yáng)能下鄉(xiāng)相輔相成，較好地提升了品牌形象。這就是一種低碳傳播。

　　大家一起做市場(chǎng)，利于行業(yè)健康發(fā)展，降低內(nèi)耗；關(guān)注顧客需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，將節(jié)能環(huán)保進(jìn)行到底；市場(chǎng)分工更趨細(xì)化，中小企業(yè)各得其所，是行業(yè)健康的又一保證；而品牌傳播及公關(guān)活動(dòng)是將低碳產(chǎn)品通過(guò)低碳理念傳播給消費(fèi)者，彰顯公益力量，提升品牌美譽(yù)度。

　　總之，低碳是太陽(yáng)能行業(yè)的行為準(zhǔn)則，也是品牌提升的根本所在，這是其行業(yè)屬性決定的。